Descriptif du poste
𝘾𝙚 𝙦𝙪𝙚 𝙫𝙤𝙪𝙨 𝙘𝙝𝙚𝙧𝙘𝙝𝙞𝙚𝙯 𝙨𝙖𝙣𝙨 𝙤𝙨𝙚𝙧 𝙡𝙚 𝙙𝙚𝙢𝙖𝙣𝙙𝙚𝙧 :
💼 Une première d’expérience requise sur un poste Sales / Prospection
🎓 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 50k€ et 56k€ fixes bruts par an, selon l’expérience
📍 Nantes
🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale)
𝘾𝙚 𝙦𝙪'𝙤𝙣 𝙛𝙖𝙞𝙩 𝙘𝙝𝙚𝙯 𝙇𝙪𝙘𝙘𝙖 :
Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.
Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.
𝘾𝙚 𝙥𝙤𝙪𝙧𝙦𝙪𝙤𝙞 𝙤𝙣 𝙖 𝙗𝙚𝙨𝙤𝙞𝙣 𝙙𝙚 𝙫𝙤𝙪𝙨 :
En tant que SDR Manager, vous êtes responsable à la fois de la performance, du management et de l’amélioration continue des process Outbound.
𝗣𝗶𝗹𝗼𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 :
- Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels.
- Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales.
- Leading by example : contribution à l'atteinte des objectifs de l'équipe
𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗱𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝘀 :
- Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.
- Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial.
- Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai.
- Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.
𝗔𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀 & 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 :
- Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound.
- Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements.
- Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale.
𝗔𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 & 𝗲́𝘃𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 :
En tant que manager chez Lucca, vous bénéficierez :
- D’un parcours de formation managériale dédié,
- D’un mentorat pour les nouveaux managers,
- D’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching).
Profil recherché
❏ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Vous avez au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS
❏ La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes sont vivement appréciées
❏ Your english is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)
❏ À l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
❏ Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
❏ Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.
❏ Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
❏ En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”
𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮 : 𝗺𝗼𝗱𝗲 𝗱'𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝗶
▶ Etape 1 : Echange téléphonique avec la personne en chargée du Recrutement (30min)
▶ Etape 2 : Entretien Manager avec l'Outbound Director et la Head of Outbound France (60min)
▶ Etape 3 : Test technique suivi d'un Petit oral et échange avec les Managers de l'équipe (60min)
▶ Etape 3 : Grand Oral (45min)
Descriptif de l'entreprise
Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion à travers l'Europe.
Notre mission est simple : nous concevons des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant ainsi des milliers d'entreprises à gagner du temps pour se concentrer sur l'essentiel : leurs collaborateurs et leur business.
Nous sommes plus de 800 experts basés en Allemagne, en France, en Espagne et en Suisse, au service de 8 700 clients dans plus de 140 pays. Avec une croissance annuelle moyenne de 40 %, nous développons notre empreinte internationale tout en nous appuyant sur des bases solides.
Chez Lucca, nous valorisons la transparence, l'autonomie, l'exigence et une culture de travail professionnelle qui permet à chacun de donner le meilleur de soi-même.
Nous investissons également dans le développement des équipes et la vie collective : séminaires d'entreprise réguliers, activités de team-building, programmes d'onboarding et événements qui renforcent la collaboration et l'engagement.
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝗲𝗻𝗰𝗼𝗿𝗲 𝗹𝗮̀ ? 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝘀𝘂̂𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗲 𝗽𝗼𝘀𝘁𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗿𝗶𝗴𝘂𝗲 !
Et si on écrivait la suite ensemble ? Chez Lucca, on est fiers d’avoir décroché la 2ᵉ place au classement HappyIndex®AtWork France 2024 (catégorie 500–999 collaborateurs).
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👉 On attend votre candidature avec impatience !
𝘕𝘰𝘴 𝘰𝘧𝘧𝘳𝘦𝘴 𝘴𝘰𝘯𝘵 𝘰𝘶𝘷𝘦𝘳𝘵𝘦𝘴 𝘢𝘶𝘹 𝘴𝘢𝘭𝘢𝘳𝘪𝘦́(𝘦)𝘴 𝘳𝘦𝘤𝘰𝘯𝘯𝘶(𝘦)𝘴 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘢𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘳𝘴 𝘦𝘵 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘢𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘴𝘦𝘴 𝘩𝘢𝘯𝘥𝘪𝘤𝘢𝘱𝘦́(𝘦)𝘴 (𝘙𝘘𝘛𝘏).
ℹ️ Lucca est rattaché à la convention Syntec - Convention collective nationale des bureaux d'études techniques, des cabinets d'ingénieurs-conseils et des sociétés de conseils.
Le 19/06/2026