Descriptif du poste
Ce que vous cherchiez sans oser le demander
🎓 Une première expérience dans le milieu de la vente en BtoB est un gros plus.
💼 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 43k€ et 48k€ fixes bruts par an, selon l'expérience
📍 Paris
🏠 Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B2 (listening and reading, and speaking)
Ce qu’on fait chez Lucca
Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.
Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.
Vos futurs compagnons de route
L’équipe Growth Mid-Market fait partie du département Sales, qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d’une équipe de 28 personnes, avec une moyenne d’âge de 27 ans.
Vous serez responsable d’un portefeuille d’environ 240 comptes mid-market (taille des entreprises : 1 à 250 employés).
En tant qu’Account Manager, vous interviendrez à différentes étapes du cycle de développement client, notamment pour :
- Identifier de nouveaux besoins et opportunités business,
- Vendre de nouvelles solutions,
- Étendre les solutions existantes auprès de nouveaux collaborateurs, équipes ou entités du groupe.
Afin d’être performant(e) sur l’ensemble du cycle de vente, vous devrez créer et entretenir une relation de confiance avec vos clients. Par moments, vous serez également amené(e) à gérer des sujets de fidélisation.
Ce pourquoi on a besoin de vous
1) Animation et développement de votre portefeuille (40%) :
Vous devrez faire preuve d’initiative dans les actions à mener pour vendre de nouvelles solutions à votre portefeuille client, notamment en prospectant.
Vous aurez à votre disposition des outils pour échanger avec votre parc clients (campagnes de mails, outils marketing, etc.).
2) Vente (30%) :
Vous traitez les leads générés par vos actions ainsi que ceux issus des différents canaux de cross-sell (In-app, consulting, etc.).
Votre mission consiste à identifier les besoins des clients et à transformer leur intérêt pour nos solutions en closing.
Pour cela, vous apprenez à réaliser des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne, par partage d’écran).
Vous êtes en contact direct avec des C-levels et devenez un(e) expert(e) de la négociation dans un secteur concurrentiel.
Vous développerez une expertise dans le domaine de la gestion administrative et RH, ainsi que dans les techniques de vente et de négociation, et vous connaîtrez rapidement nos solutions sur le bout des doigts.
3) Fidélisation (20%) :
Afin de générer des leads et de vendre de nouvelles solutions, vous développez une relation de confiance avec vos clients.
Profil recherché
Avez-vous vu cette personne ?
Vous êtes la bonne personne si :
❏ Vous avez soif d’apprendre et aimez les défis
❏ Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e) et autonome
❏ Vous êtes orienté(e) résultats et n’avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille
❏ Vous avez envie de vendre
❏ Vous êtes jeune diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Vous avez entre un et trois ans d’expérience, idéalement dans la vente
❏ Your English is fluent : vous maîtrisez l’anglais à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)
Recrutement chez Lucca : mode d’emploi
Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
Étape 2 : Entretien manager (60 min)
Étape 3 : Petit oral et rencontre avec l’équipe Account Management (45 min)
Étape 4 : Grand oral (1h)
Nos “à côtés” qui mettent dans le mille
🎗️ Mutuelle Kenko – 100 % prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
🍽️ Carte titre-restaurant Lucca
🏋️ Abonnement Gymlib
🚴 Transport ou mobilité douce – 75 % remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
💰 Intéressement
🌴 Prime de vacances
🎉 Avantages CSE
Notre culture
Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.
Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.
Descriptif de l'entreprise
Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion à travers l'Europe.
Notre mission est simple : nous concevons des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant ainsi des milliers d'entreprises à gagner du temps pour se concentrer sur l'essentiel : leurs collaborateurs et leur business.
Nous sommes plus de 800 experts basés en Allemagne, en France, en Espagne et en Suisse, au service de 8 700 clients dans plus de 140 pays. Avec une croissance annuelle moyenne de 40 %, nous développons notre empreinte internationale tout en nous appuyant sur des bases solides.
Chez Lucca, nous valorisons la transparence, l'autonomie, l'exigence et une culture de travail professionnelle qui permet à chacun de donner le meilleur de soi-même.
Nous investissons également dans le développement des équipes et la vie collective : séminaires d'entreprise réguliers, activités de team-building, programmes d'onboarding et événements qui renforcent la collaboration et l'engagement.
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝗲𝗻𝗰𝗼𝗿𝗲 𝗹𝗮̀ ? 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝘀𝘂̂𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗲 𝗽𝗼𝘀𝘁𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗿𝗶𝗴𝘂𝗲 !
Et si on écrivait la suite ensemble ? Chez Lucca, on est fiers d’avoir décroché la 2ᵉ place au classement HappyIndex®AtWork France 2024 (catégorie 500–999 collaborateurs).
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👉 On attend votre candidature avec impatience !
𝘕𝘰𝘴 𝘰𝘧𝘧𝘳𝘦𝘴 𝘴𝘰𝘯𝘵 𝘰𝘶𝘷𝘦𝘳𝘵𝘦𝘴 𝘢𝘶𝘹 𝘴𝘢𝘭𝘢𝘳𝘪𝘦́(𝘦)𝘴 𝘳𝘦𝘤𝘰𝘯𝘯𝘶(𝘦)𝘴 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘢𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘳𝘴 𝘦𝘵 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘢𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘴𝘦𝘴 𝘩𝘢𝘯𝘥𝘪𝘤𝘢𝘱𝘦́(𝘦)𝘴 (𝘙𝘘𝘛𝘏).
Le 16/02/2026