Descriptif du poste
Nous recherchons un Sales Development Representative (H/F) en CDI expérimenté / senior pour participer à notre développement commercial. Nous sommes en pleine croissance et souhaitons accélérer l’acquisition de nouveaux clients sur le marché français et européen.
Les Missions :
• Prospecter (téléphone, email, LinkedIn et visioconférence),
• Qualifier les prospects (prise de besoins, discovery calls, rendez-vous découverte),
• Maintenir une relation de qualité avec les différents prospects (nurturing, messages personnalisés, etc.) pour les convertir en opportunités,
• Gérer des leads inbound (téléchargeurs, webinaires, salons),
• Assurer des rendez-vous de découvertes et présentations commerciales
• Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Marketing et Avant-vente.
Profil recherché
Au moins 3-5 ans d’expérience sur un poste de Business Developer, SDR ou BDR en environnement BtoB, avec une bonne connaissance de l’écosystème Tech et des systèmes d’information.
Capacité à travailler en transverse avec les équipes marketing, avant-vente et commerciales.
Expérience confirmée en prospection, avec une maîtrise des séquences multicanales (email, LinkedIn, campagnes d’emailing).
À l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau et dans la prise de rendez-vous qualifiés.
Savoir évoluer et contribuer au développement du chiffre d'affaires dans un environnement à dimension européenne.
Compétences éprouvées en cartographie de comptes pour identifier les bons interlocuteurs et structurer l’approche commerciale.
Les compétences essentielles :
• Maîtrise des techniques de prospection et de ventes (savoir analyser son marché, comprendre les clients et générer des opportunités),
• Excellent sens de la négociation,
• Très bon sens de la communication écrite et orale, avec une capacité à la fois à écouter et à convaincre,
• Goût de challenge avec une forte orientation résultats,
• Maîtrise des outils de CRM,
• Langues : Français – courant + Anglais – professionnel de niveau B2 minimum
Les softs skills indispensables :
• Très bonne organisation,
• Sens du travail en équipe,
• La ténacité et l'ambition,
• Savoir rebondir et faire preuve de créativité.
Les plus :
• Connaissance du secteur banque / assurance ou du secteur public,
• Maîtrise de l’Allemand
Descriptif de l'entreprise
Leader sur le marché du Data Management, Blueway est un éditeur de logiciels lyonnais en très forte croissance.
En quelques mots, nous proposons une plateforme nommée Phoenix qui permet à nos clients de gérer leurs échanges de données (API, interopérabilité, etc.), la qualité de ces données ainsi que leurs processus (automatisation, workflow, etc.).
L’entreprise allie l’énergie d’une start-up à la pointe de la technologie et l’expérience d’une PME familiale .
🎁Les avantages Blueway
• Des projets innovants dans des secteurs variés (santé, agriculture, industrie, transport, secteur public…).
•Une entreprise à taille humaine (106 collaborateur.ice.s) et en forte croissance.
•Un bel équilibre entre des collègues jeunes et des collègues expérimentés pour te permettre d’exprimer tout ton potentiel.
•Une ambiance de travail conviviale, solidaire et ambitieuse (avec surtout beaucoup d’humour).
•Des locaux situés à Lyon, Paris et Vannes.
•Tu bénéficieras d’un onboarding personnalisé et de formation en continu.
•Titres restaurant d’une valeur faciale de 10,00 € pris en charge à 50 % par l’entreprise et crédité sur la carte Swile.
•Accès aux avantages salariés de la plateforme Leeto.